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砂轮行业比“倒闭潮”更可怕的事,是“低价竞争”
时间:2019-11-11 09:19:58        点击量:【 】次
近年来,砂轮行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。
       长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。 然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬砂轮行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型砂轮厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
       在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。
       1、饿死同行
       比如在同一个地区,有50家同类型的砂轮厂,而同一个地区里有500家需要砂轮的,如果有一砂轮厂用低价搞定了100家砂轮需求公司,那厂家剩下的49砂轮经销商就只有400个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。
       2、累死自己
       砂轮厂毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。
       在这看似繁荣的背后,砂轮厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
       有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道砂轮行业这水有多深。近段时期,越来越多的砂轮企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。 不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。
       3、坑死下游客户
       买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的砂轮呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

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